Podczas szkolenia:
🔵 Zrozumiesz, czym jest product-market fit i jak wykorzystać go w pracy z odbiorcami technologii.
🔵Poznasz praktyczne metody projektowania innowacji dopasowanych do potrzeb klienta.
🔵Dowiesz się, jak skutecznie łączyć perspektywę startupu z wymaganiami biznesowymi i technologicznymi korporacji.
Agenda:
Kluczowe aspekty Product-Market Fit w B2B
- Znaczenie dopasowania produktu do rynku w kontekście klientów korporacyjnych.
- Analiza potrzeb, celów strategicznych i gotowości technologicznej odbiorców.
- Case study: sukcesy i porażki wdrożeń innowacji w korporacjach.
Praktyczne narzędzia i techniki
- Podejście Lean Startup: iteracja, testowanie hipotez, tworzenie MVP.
- Walidacja rynkowa: wywiady z klientami, analiza danych, narzędzia takie jak persony i mapy empatii.
- Ćwiczenia praktyczne: projektowanie MVP i rozmowy z klientami.
Budowanie relacji i prezentacja rozwiązania
- Proces decyzyjny w korporacjach: unikanie pułapek technologicznych.
- Przygotowanie skutecznej prezentacji dla klienta biznesowego.
- Tworzenie trwałych relacji z interesariuszami oraz analiza dokumentacji projektowej.
***
Paweł Skoczowski – menedżer wykonawczy, konsultant i wykładowca z bogatym doświadczeniem w rozwoju innowacji i transformacji biznesowej. Łączy wiedzę z zarządzania strategicznego, finansów i optymalizacji procesów z praktyką we wdrażaniu innowacji i zwiększaniu rentowności.
|
